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余淅淅MM,离线了

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【精英故事】曾经搞建筑的水产门外汉在渔美康的水产梦
       在我人生最迷茫无助的时候,感谢我的好朋友——许俊峰许经理,是他给了我理想和希望,让我从迷茫孤独中抽离出来,让我加入了渔美康这个温暖和谐的大家庭。在渔美康这个精英团队里我不但学会了如何与人相处,同时还学到了很多知识,增长了知识和阅历。

       在来渔美康工作之前,我在江苏的一个建筑工地从事建筑行业。14年在我还没有从事建筑行业的时候,听说建筑工的工资很高,最多一天四五百,同时还能学到很多建筑上的专业知识。如果你足够用心,足够努力的学习,待你拥有一技之长以后,还可以自己包工程,自己当老板。当时怀揣很大的希望和信心投身到了建筑行业。刚开始什么都不懂,学习的东西很多,从最基本的捡材料(木板,钢管,扣件)开始做起。但仅做了半年,就突然发现全然不是那么一回事了。由于当时国内商品房已经过剩,除了国家项目,已经不审批新建商品房了。做了一年多以后,也没能拿到理想中的高工资。而且发现从事这个行业的人员很多,好多人都没活可干了。为了一个项目,好多队伍都去争,压低报价,这样就导致接手了也不挣钱了。后来仔细想想现在这个行业已经有些过气了,以后就是自己学会了,也很难能从别人手里拿到项目,再找一个队伍把工程干下来。现在国家管控的很严,我再继续做这个行业已经没有出路了……就在我迷茫以后的路该怎么走的时候,我们的许经理向我抛出了橄榄枝。

       当时的我对水产养殖一窍不通,头脑中仅有的概念就是每天简单的往池塘里投喂食物就可以了,并不知道养鱼还要调水内服什么的!由于对这个行业知之甚少,峰哥特意给我寄来了《产品手册》、《小龙虾养殖技术手册》……让我学习了解里面的养殖技术和产品知识,并让我有幸加入汉川管理群作为旁观者参加会议。在会议结束后我更加坚信渔美康就是我要找的事业和梦想。因为渔美康的团队有朝气,有激情,有理想……跟他们接触后自己也被感染变得富有激情了,仿佛打了鸡血似的,热血澎湃,从而更坚定我要加入渔美康的信念。

       开完年会后,我和峰哥一起来到山东滨州市场。当时举目无亲,市场上只有我们哥儿两个,这里没有经销商,更没有朋友。我们要在这里重新考察市场并开发经销商。每天都是居无定所,忙完了市场的事情后就到处去找住的地方。由于对当地情况不熟,我们就用手机下载乔庄镇地图,到打印店打印,然后就拿着地图一个村一个村考察,标记养殖面积,询问当地养殖户了解养殖情况,以及了解当地有哪些做得比较好的经销商。功夫不负有心人,在我们考察市场将近一个月时,拜访李总数次以后,终于签了合同。

       市场确定后,我俩每天信心满满的出去贴广告。当时市场上做广告的很少,为了早日占领市场,我们俩每天夜里剪广告,写上电话号码和名字,再打捆,整理好都午夜十二点了,休息几个小时,一大早就开工,抓紧时间把我们的广告贴出去……

       市场工作正式开始后,由于自己缺少和养殖户交流的经验,又缺乏养殖技术,信心缺失,胆怯了,就不敢去养殖户塘子拜访客户。当峰哥还有其他同事知道我遇到困难时,就给我加油鼓劲,说我可以的,没问题,已经懂得不少了。他们让我每天遇到问题时就打电话向其他人求教,解决遇到的难题;如果不是很急的问题,就每天晚上查资料,问其他同事解决。当时我和珊珊,照达,峰哥,一起经常学习到凌晨一点。有时候我们为了一个问题争得面红耳赤,为了讨论出是为什么,都拍案而起了。我们每天坚持学习,每天都能学到很多东西,从放苗前的管理,到放苗消毒,泼洒VC,肥水(当地习惯喜欢苗后肥水),投料标准……再到如何看藻和水,以及如何处理问题,还有虾子出现游塘,红腿红须,白便,弓体等疾病的处理……

       由于市场结束得早,我又去唐山学习了四大家鱼的养殖,鱼病的诊断,以及泥鳅的饲养管理……还有海水养殖南美白对虾对于土塘精养的不同。学习了很多新东西,也增加了不少知识和见识,扩展了自己的眼界。在给别人介绍东西时我学会了推销技巧,学会了如何才能让别人信任你,放心买你的产品,知道了我们的产品的优势、特点在那里。

       我在渔美康一年所经历和学到的东西是我在其他行业五年都没法比的。在这里我们亲如兄弟情同姐妹。大家在一起其乐融融,公司领导也非常关心我们的成长和生活并定期的组织培训学习。公司高层领导和我们是真正的融入在一起,真诚相待,没有官僚,从来不端领导的架子。他们都是以身作则的带领大家和团队。今生有幸在渔美康工作我感到骄傲和自豪。在这里我可以实现自己的理想以及抱负,实现自己的人生价值,改变自己和家族的命运。

       说了这么多,再说说今年的不足。因为我本身不是专业水产出身的。对行业和市场模式不熟,没有经验,走了很多弯路。之前不知道该怎么去拜访养殖户,没有详细的安排和筛选,缺乏目标,导致拿下客户的概率低,对销售业务的不熟悉……当我从做市场的困惑中爬起时,时间过去了大半。明年我做市场时一定好好想想,认真思考这个市场我该怎么去做,做好市场规划,防止重蹈覆辙。
2016已经过去,不再多想,做再多的悔恨无济于事。我要在失败中汲取教训,好好思考,总结,争取在2017年证明自己……

[本贴已被 作者 于 2017年04月18日 19时21分06秒 编辑过]


[本贴已被 作者 于 2017年04月18日 19时23分03秒 编辑过]


[本贴已被 作者 于 2017年04月18日 19时24分51秒 编辑过]
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北京渔美康,只做好渔药。
2017-04-18 19:18
余淅淅 的IP是:*.*.*.* 未知的系统信息
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