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   水产人论坛  → 水产养殖综合区 → 水产交流 → 浏览主题 - 【精英之星】记渔美康精英涂鹏辉两个月的成长经历——感动
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余淅淅MM,离线了

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【精英之星】记渔美康精英涂鹏辉两个月的成长经历——感动你我他
       2016年7月份来华二市场来了这样一位兄弟。外面看起来很腼腆,甚至说有点内向,在团队一起活动时他也不怎么说话很害羞,技术和跑养殖户都不是很顺畅的。但是他爱学习,吃的苦不怕累,经得起流言蜚语,短短的两个月时间就赢得了经销商和养殖户的认可,可以负担起相当大的一片市场——他就是华二团队仙桃大区的涂鹏辉。
       7月份的时候看到这位兄弟,感觉不是很看好。个字不高、又黑、话又少。觉得又是一个来打酱油的人员,市场安排就想随便安排一个市场,想他肯定也干不了这个水产行业。第一个地方就安排到西流河镇的一个经销商那里,那里是一个没有打算今年能做多少销量的市场。我知道那里的环境,住的是地下仓库,7月份那么热没有空调,蚊子又多,甚至连电扇都没有,经销商刚开始也不怎么待见,有时候吃饭也不等他,每一个人都觉得他很难坚持下去,但是就是在这样的情况下,他每天坚持一边工作一边学习:白天拼命的去跑客户,把晚上学习了的一些东西白天实践,不懂的东西立马打电话请教其他懂的同事。一个陌生的地方,一个全新的市场,经销商没有做过鱼药,观念又不是很强,还有着强大的竞争对手。想跑出成绩来真的很难,一个星期下来好像一个客户都没有过来,他心里也开始慌了,每天那么拼命的跑,每天早上5点多起床到晚上7、8点才回去,怎么就一点收获也没有。但是在这样的情况下都从来没有听见他抱怨过,给我打电话,我只告诉他坚持。坚持,其他的什么都没有告诉他了,他后来一句话也没有说,仍旧每天坚持在市场上。7月底的一天,他拜访了一个连续去了5次都没有买药的客户,去帮他测水,有什么问题都给他说的很清楚,然后那个养殖户问他,你都连续好多次过来给我做服务了,我都没有买你的药,为什么还那么坚持?他淡淡的说了一句:不管你买不买我的药,我一直都把你当成我的客户,我真心得对待每一位客户,如果我给你的提醒和建议能够帮到你,那就是我最大的成功。听到这些话,养殖户好像被打动了:就凭你这个话,我买你一次药,你给我出一个方案。就这样他成为他的第一个客户,用心真诚的打动了养殖户,后来慢慢的成了他的第一个标杆客户。这样的一次成功,让他收获了极大的信心,每天都出去跑得很卖力,后来在标杆客户的带动下,获得了更多客户的信任。
       8月份因为市场的调动,他离开了西流河,被安排到杨林尾的一个市场。那里是一个做了三年效果都不很明显的市场,杨林尾从2013年到现在一共换了5个技术员了,经销商也多少有点意见,所以这一次也是冒着很大的风险把他调过去的。送他过去的时候,他什么也没有问,只问了一句话,我们什么时候走?我说你回去收拾东西就走。他过去的时候正是小草鱼大面积发病的时候,很多药店很多经销商都已经束手无策了,那个时候他的技术和能力还不是很强,见到大量发病死鱼时,开始也懵了,不知道那里入手。尤其是经销商基地也在死鱼还说我们的药搞不好没用的时候,但是他没有放弃,更加频繁得打电话给擅长做小草鱼市场的兄弟们,不分昼夜的学习和请教。就在他的努力下,很多池塘慢慢地有效果了,很多人都慕名到店子买药,慢慢的店子的生意好起来了。很多人上来都是对他赞不绝口,慢慢的经销商对他的态度也转变了,慢慢的放心把整个基地的工作都交给他管理了,但是他也没有骄傲自满,每天都把工作计划安排的很满,养殖户池塘,基地,店子都有一个很合理的安排。
养殖户赠给涂鹏辉的感言
       在9月的一天,他还是和往常一样出去跑市场。结果回来发现店子里面多了一面锦旗,上书:鹏辉年青,渔民知音,工作勤奋,送药上门,诊断鱼病,仔细认真,推荐药品,诚恳耐心,渔民知识,由浅入深,改底保健,果然显灵,杀菌解毒,深受欢迎,肥爽养水,更显其能,几句言语,渔民真情。原来是三合的渔民刘昌末和黄传远两位师傅特意为他做的,不仅是因为他对待工作勤勤恳恳的态度,更是因为今年在他的技术和服务下他们的养殖效益比任何一年都要好。经销商看到这个锦旗之后也特别开心,老板娘还亲自给他拍照发微信朋友圈让她的亲戚朋友都看看,还炫耀说这个是她自己店子里面的技术员,得到了很多养殖户的认同和肯定。一家人都很欢喜,这是他们做生意这么久以来第一次有养殖户为他们送东西,代表着至高无上的评价和荣誉,是一个很有纪念意义的礼物。
       人的成功有很多条道路,有一些聪明的人一跃冲天,往往很多只是昙花一现;但是有一种比较笨的人,需要通过不断的失败,不断的成长,然后再失败,最后站起来,虽然他们走的弯路比较多,但是他们的经历和阅历会让他们走得更远更扎实。成功是没有捷径的,如果有,那只有一条:一步一脚印,坚持不懈,慢慢的走。
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2017-04-24 22:21
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