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“纸螃蟹”横行的秘密:只有礼券没有螃蟹,买的人不吃,吃的人不买

2018-09-13 07:46:00  中国缅甸皇家国际网投水产养殖网  出处:今晚报        浏览量: 4398 次 我要评论
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某公司展销的螃蟹券,面值300元-3000元不等。记者 李 鸽摄

礼品公司、文化创意公司销售的螃蟹券,背后潜藏着一条利益输送通道,也挤压了正规商家的生存空间——  

  秋风起,蟹脚痒。随着渤海开海、中秋临近,各类海产品上市,水产市场也活跃起来。今年,水产市场的明星产品——阳澄湖大闸蟹还没开闸捕捞,但螃蟹券却先热销了起来。记者走访市场发现,一些礼品公司、文化创意公司通过网络、实体店、手机网页、微店等多种形式销售螃蟹礼券,从200多元到3000多元不等。这些展销的螃蟹券,不仅看起来精美华丽,还显得便宜实惠,不少人下单购买。

  螃蟹市场本来应该由养殖户、水产批发户唱主角,现在却变成了礼品公司、文化创意公司唱主角。他们手里没有货,销售的礼券是否能兑换货真价实的螃蟹,要打上一个问号。更让人惊奇的是,业内人士反映,销售礼券的商家钻了“买的人不吃,吃的人不买”这种礼品文化的空子,即使没有螃蟹也能赚大钱。这背后到底有着怎样的秘密?记者为此展开了调查。

  精美礼券横行

  天津人素来有吃海鲜的喜好,“借钱吃海货,不算不会过”,也是天津人的口头禅。听说渤海开海,南开区居民陈大娘赶紧到王顶堤水产批发市场去看看,她买到了花蛤、海螺、鲍鱼、八带、皮皮虾、基围虾、海蟹等海鲜。近年来,阳澄湖大闸蟹热销津门,喜欢吃蟹的人都想尝尝鲜。

  前几年,陈大娘在家附近的大超市里买到过阳澄湖大闸蟹,6只大闸蟹花了800多元。当时大闸蟹上都有特殊的防伪标记,超市用冷藏车连夜运到天津。今年,她想趁早再到那家超市去预订大闸蟹,结果超市已关门了。这两年,大伙都从网上买东西,在电商的冲击下,去超市的人正在减少,她家附近的几个超市都陆续停业了。

  不能从超市买到螃蟹,去水产批发市场看看能不能买到。陈大娘到水产市场,有商户告诉她,现在阳澄湖大闸蟹还没有开闸捕捞,还得再等半个月。固城湖大闸蟹和洪泽湖大闸蟹可能早一点上市,那也要等到一个星期以后。

  没有买到螃蟹的陈大娘,在家门口的小便利店看到,收银处正在推销阳澄湖大闸蟹礼券。这家公司推出的礼券有9个规格,最便宜的398元礼盒,3对螃蟹,母蟹每只二两,公蟹每只三两;最贵的1880元礼盒,五对螃蟹,母蟹每只三两,公蟹每只四两。收银员看到陈大娘感兴趣,就劝她买下一张,到时候拿着礼券去一个写字楼内找公司兑换。

  陈大娘没看到螃蟹,只看到眼前红彤彤的礼券,她的心里犯嘀咕:花几百上千元就买一张卡,万一公司不给兑换怎么办?收银员却一口保证:没问题,您老可能不知道现在市场的情况,现在买螃蟹、买月饼都先买券了,拿着券再去兑换。听了这些,陈大娘还是不相信,她倾向于眼见为实,一手交钱一手拿螃蟹。

  回到家,陈大娘的儿子上网搜索阳澄湖大闸蟹,结果发现,不仅京东、淘宝等电商平台在大力销售螃蟹礼券,就连58同城、赶集这样的信息网站上,也涌现了大量的商家在展销各种螃蟹礼券。细看说明才发现,这些印着精美螃蟹的礼券,绝大部分要等到半个月以后才能发货,而且有的需要到快递点自取。

  没有实物螃蟹,这些礼券能销售出去吗?结果出人意料。陈大娘儿子搜索的某电商平台的螃蟹礼券,排名前三的商家,近期销量都超过了1000份,以最低规格300元计算,这些商家短时间内就回笼了30多万元现金。

  细看这些商家的名称和地址,陈大娘的儿子察觉了异常。按理说,销售螃蟹的商家应该是某养殖户、某水产批发商户才对,可是这些销售螃蟹礼券的大户,商家名称却是“××文化传播公司”“××营销策划公司”……这样的公司,从哪里来的螃蟹?如果他们从苏州阳澄湖养殖户手中购买,那岂不是多了一道程序?层层加价之后,消费者还能买到货真价实的螃蟹吗?

  只有礼券没有螃蟹

  与消费者看不懂螃蟹券一样,韩家墅水产市场的批发商户赵金发也对螃蟹券的热销产生了疑惑。他来自江苏省宿迁市,老家就在洪泽湖边,洪泽湖也出产鲜美的螃蟹,只是没有阳澄湖那么出名。“其实口味都差不多,阳澄湖名气大了,炒作推高了价格。”赵金发说。

  前几年,赵金发在水产市场销售洪泽湖大闸蟹,消费者都认阳澄湖大闸蟹,他也从苏州养殖户那里购进一些,满足消费者的需求。和他一起经营大闸蟹生意的一位朋友,本来也在水产市场租赁了摊位,前年却退租了,到北京去发展了。

  一年之后,这位朋友从北京回来了,赵金发从朋友口中得知,他在北京赚了大钱。好奇之余,赵金发向朋友打听,你是怎么赚钱的?朋友不露声色地告诉他,还是卖螃蟹,只不过变换了一个形式,卖螃蟹券。

  赵金发更加疑惑不解了,卖螃蟹券又不是直接卖螃蟹,怎么能赚钱。朋友告诉他,其实螃蟹券根本不需要螃蟹来做支撑,只需要加大宣传力度,找准投放渠道就可以了。印刷一批总面值100万元的螃蟹券,打八折卖出去,等有人拿着螃蟹券上门要求兑现时,就说预期产量有变,无法兑现螃蟹券了,再拿出钱六折收购这些螃蟹券。来回一卖一收,两个月的周期,净赚20万元。

  赵金发还是听不懂,人家拿800元买你的螃蟹券,你最后只赔给人家600元,人家答应吗?谁都不是傻子,你这买卖干不长。朋友神秘地笑道,你认为买螃蟹券的人和来兑现螃蟹券的人是同一个人吗?这么贵的螃蟹,一般市民会买吗?其实,买我螃蟹券的人一般都是送礼的,拿着螃蟹券的人是收礼的,他没花一分钱能得到价值一千元的礼券,我给他几百元买他的券,他们很多都喜出望外的。

  这时候,赵金发明白了,敢情这螃蟹券是送礼的道具,买的人不提货,提货的人没花钱。商家制造了这个道具,从中套现了一大笔钱。朋友还告诉赵先生,除了送礼的,一些效益比较好的单位给员工发福利,也会采购螃蟹券。这些人有一些具体的要求,比如要开发票、要回扣等,一定要满足他们。礼券面值虚标一下,这笔钱就赚回来了。等这些单位的员工拿着券要兑换螃蟹时,就拿现金收券,赚得也很多。

  看着朋友生意做这么大,赵金发不免也想和朋友一起赚大钱。他问朋友,你卖这么多券,找你兑换的人肯定也不少,要不今年从我手里买点螃蟹打发这些客户?朋友却一脸不屑地告诉他,对不起,我一只螃蟹也不需要。螃蟹有味,还容易死亡变质,储存它还得花钱。

  听到这里,赵金发彻底明白了,朋友和自己做的根本就不是一门生意。虽然自己在水产市场卖螃蟹,朋友在网上卖螃蟹券,但朋友卖的是礼品,销售的是情意。这些商家钻了送礼文化的空子,研究了礼品市场参与者的心理,不用一只螃蟹也能赚大钱。

  除了螃蟹券,近年来,月饼券也大行其道。一些不具生产能力的蛋糕店、酒店、餐馆也销售起了月饼礼券,定价不菲,四处推销。到最后,这些商家再雇人在门前收券,来回一倒腾,没有生产一块月饼或者生产少许月饼,就能套现一大笔钱。

  文化创意公司、礼品公司空手套白狼式的做法,挤压了诚实守信商家的生存空间。在这个月饼、螃蟹市场越来越异化的市场上,各种礼券大行其道,商家牟取暴利;而埋头苦干搞生产、实实在在做经营的厂家和养殖户越来越被挤压到产业链的末段,赚取最微薄的利润。

  送礼文化何时休

  中国缅甸皇家国际网投是礼仪之邦,不仅人们的社交、亲人的交往需要送礼,商业的开展、企业的经营也要送礼。礼尚往来的具体表现就是,在中秋节、春节等佳节,带上丰盛的礼品去看望自己的亲人。商业公司逢年过节,要安排礼物送给重要的客户,来年就有希望继续合作。

  在一个重视送礼的社会,商品脱离本身的价值,商家改变经营的初心是必然的。一些高价烟酒、茶叶,过度包装的月饼就横空出世了;不扎眼,还能放在一个信封里送出去的礼券也粉墨登场了。商家们与时俱进,开发出了螃蟹券、月饼券等产品,躲在阴暗的角落里闷声发大财。

  互联网公司为这些礼券的热销提供了平台,买礼券的人通过更隐秘的手段完成了送礼的过程,部分单位的采购人员还获得了私利,商家更是摸透了这一产业链,通过印刷礼券的方式来攫取最大的暴利。消费者看不懂,正规的商家受到排斥和挤压,这个异化的市场还会越来越异化。

  自古以来,民众信奉的商业规则是眼见为实,一手交钱一手交货。但如今受礼品经济的冲击,消费者在商店买月饼,商家竟然优先推荐月饼券;在市场买螃蟹,商家竟然优先推荐螃蟹券。消费者花几百上千元,买到手的是一张纸。谁来保证这些商家会提供等价的兑换商品,又有谁来保证他们不会圈钱跑路?

  水产商户赵金发对朋友的突然发财很是羡慕,他也曾想过退租水产市场的摊位,像朋友一样去卖螃蟹券。他在过去十多年一直希望通过诚信经营、艰苦奋斗来致富,他也是一直这样做的,可现在却没有朋友赚得多。他为此耿耿于怀,闷闷不乐。

  螃蟹礼券横行,诚信经营者失落,这样的市场让人心寒。有商家指出,各种礼券热销,根源在于社会的送礼文化根深蒂固。在经济运行、商业经营等方面,存在着不透明的潜规则,还存在发生贪腐的缝隙,人们寄希望于礼品开路,而不是公开、公平、公正的竞争。只有这种变了味的送礼文化得到遏制,人们不需要通过送礼获得特殊利益,螃蟹券、月饼券等各种礼券才会退出市场舞台。  
 
 

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